Todo empreendedor deseja escalar seu negócio próprio, construindo um legado de sucesso e contribuindo para o avanço da sociedade.
Escalabilidade significa aumentar o faturamento sem a necessidade de aumentar os investimentos. Ou seja, encontrar um modelo de crescimento acelerado.
Para isso, muitos oferecem produtos semelhantes, mas utilizam diferentes modelos e práticas.
E é aí que pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Um padrão escalável é aquele que, comprovadamente, deixa as contas no azul no fim do mês.
Abaixo você poderá acompanhar um passo a passo que irá te ajudar nesse processo de expansão:
1. Construa redes de relacionamento
Ampliar o networking é uma das regras principais. Principalmente referindo-se a parceiros em geral, que podem ser outros profissionais e outras empresas (do mesmo ramo ou de outro segmento que possa agregar nas suas atividades).
É possível, por exemplo, ter freelancers subcontratados para um determinado projeto. Trata-se de subcontratação, pois não haverá vínculos trabalhistas.
Desse modo, os custos serão menores, mas nem por isso os projetos perderão a eficiência.
2. Comunicar e colaborar
Com certeza a comunicação com clientes, funcionários e outros profissionais é fundamental para o seu negócio expandir.
Sendo assim, é preciso que todos estejam na mesma sintonia, entendendo os objetivos da empresa, estratégias que devem ser aplicadas e as metas a alcançar.
Já a colaboração é um requisito para o gestor que deseja manter boas parcerias. Colaborar é saber ensinar, saber ajudar, engajar-se com sua equipe e sempre trabalhar em parceria.
3. Desenvolva seu método de trabalho
Desenvolver seu próprio método de trabalho é uma maneira de escalar seu negócio. Assim que se habituar à rotina do trabalho, dê início à elaboração de seus processos.
Desse modo, a rotina envolve o planejamento e a execução de projetos, bem como a montagem de equipes.
As operações devem ser simples que permitam identificar padrões e agrupamentos em processos de fácil compreensão e execução.
Além disso, é importante gerenciar riscos, prestando atenção a tudo aquilo que pode criar problemas.
4. Seja um cliente de seus parceiros
Seja um cliente de seus parceiros, incluindo os seus próprios funcionários. No que se refere ao pagamento, faça de tudo para pagar em dia, pois isso é estimulante para o colaborador.
Sempre se pergunte o que espera de um bom cliente e aplique no dia a dia.
Certamente, essa é uma máxima fundamental para o gestor que deseja escalar seu negócio efetivamente.
5. Terceirize a mão de obra
Terceirizar a mão de obra é uma maneira de reduzir custos. Sendo assim, o gestor consegue ampliar o potencial e as perspectivas da empresa sem ter gastos elevados.
É possível subcontratar profissionais autônomos para ajudar no desenvolvimento de diferentes projetos.
Desse modo, existem diferentes serviços que podem ser terceirizados, especialmente aqueles relacionados às atividades-meio ou atividades secundárias.
As atividades secundárias são aquelas que facilitam o desenvolvimento das atividades principais, como limpeza, contabilidade, atendimento, segurança e assim por diante.
6. Construa uma base sólida de clientes
Sem clientes para comprar os produtos ou contratar os serviços da empresa é impossível haver crescimento.
Os primeiros clientes são os mais difíceis de conquistar, pois a empresa ainda não se tornou conhecida no mercado.
portanto, é extremamente necessário mostrar ao público que seu produto/serviço vale a pena.
Quem irá te ajudar nessa missão de divulgar seus produtos ou serviços? O Marketing! Mais à frente iremos abordar esse assunto com mais detalhes.
Sendo assim, trata-se de uma estratégia que conduz o consumidor à compra do produto ou serviço.
7. Acompanhe o mercado, meça resultados e corrija falhas
Para expandir sua empresa, é preciso pesquisar o mercado e conhecer a fundo o ramo em que atua, pois assim evitará surpresas desagradáveis.
Por essa razão, é importante simular situações e preparar-se para elas. Medir os resultados e o desempenho também é uma forma de avaliar com equilíbrio o rumo que as coisas estão tomando.
Assim, as falhas serão identificadas e você poderá corrigi-las o mais rápido possível.
Um empreendimento escalável deve ser:
- Ensinável: os processos devem ser fáceis de ser repassados para os funcionários e aprendidos por eles, pois assim a produtividade aumenta;
- Repetível: o processo deve possibilitar a repetição e a geração de renda com frequência;
- Valioso: a exclusividade do conhecimento (tornando-o valioso acima das medidas simplesmente monetárias e requerendo um nível de especialização ainda pouco encontrado) agrega mais valor à empresa.
Estratégias de marketing para escalar um negócio
Para que seu negócio se posicione no mercado, o marketing é fundamental nesse processo.
Sendo assim, construir uma imagem positiva tanto para consumidores quanto para outros empreendedores é uma estratégia que alavancar suas vendas e fazer sua empresa crescer mais rápido.
Confira 3 estratégias que você pode utilizar para o seu negócio escalável:
1. Branding
Branding é uma área do marketing que desenvolve ações com o objetivo de tornar a sua empresa reconhecida.
Porém, essas ações precisam ser coerentes com as estratégias do negócio e com a mensagem que sua empresa deseja passar para o público.
Esse trabalho começa já na elaboração da marca, mas você pode utilizar o gerenciamento de toda a identidade visual da sua empresa.
Através do branding, o cliente poderá ter uma excelente experiência quando interagir com sua marca. Ou seja, melhora o relacionamento com o consumidor.
2. Marketing de guerrilha
Um negócio escalável está constantemente inovando com estratégia de marketing ousada que exige pouco investimento.
A regra fundamental é conseguir atrair a atenção das pessoas de forma simples e inteligente.
O Marketing de guerrilha para micro e pequenas empresas deve focar no diferencial que o seu produto e/ou serviço pode oferecer.
3. Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é essencial para a divulgação do produto e/ou serviço e atração de clientes na internet.
Desse modo, a produção e oferta de conteúdos de qualidade em seu site ou redes sociais e o uso de técnicas de Search Engine Optimization (SEO) para melhorar o posicionamento do seu site em páginas de busca são ações que ajudam a melhorar a visibilidade de sua empresa no ambiente digital.
Anúncios on-line nas redes sociais ou no Google Adwords também são exemplos de soluções escaláveis de marketing que você pode adotar.
Portanto, elabore uma forte estratégia de marketing. Utilizar os canais de divulgação digitais torna sua empresa mais conhecida pelos consumidores, o que permite expandir sua cartela de clientes.
Com certeza você irá precisar de um profissional ou uma equipe de marketing para te auxiliar nessa jornada.
Por isso, avalie investir nesse setor para que possa divulgar seu negócio o mais rápido possível!
Como conseguir dinheiro para investir na sua empresa?
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